最近，一個(gè)做玩具的朋友非常爽，因?yàn)樗乃儋u通店鋪火爆了，不經(jīng)意就賺了一大波行情，盈利數(shù)十萬，這一切，只因?yàn)樗x中了一款產(chǎn)品——指尖陀螺。
今年以來，一個(gè)手指玩具指尖陀螺“橫掃”歐美玩具市場(chǎng)，成為中國(guó)賣家在各大跨境電商平臺(tái)上的屠榜利器。以往的屠榜新貴在火爆一時(shí)之后都會(huì)遭遇瓶頸，有的深陷價(jià)格戰(zhàn)，有的闖不過質(zhì)量關(guān)；在指尖陀螺的新機(jī)遇中，該如何讓自己遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，平衡質(zhì)量與銷量保住自己的店鋪評(píng)級(jí)呢？
哎，在別人都給你打雞血拉銷量的時(shí)候，真正的朋友，比如小編我，卻必須把滿滿的干貨塞給你。
“那種感覺你無法描述，仿佛它能轉(zhuǎn)著帶你升天”——這是一位eBay消費(fèi)者在一款指尖陀螺商品下的留言。至于指尖陀螺在eBay上火到什么程度，下面的圖可以說明——
在美國(guó)站，它的成交量走勢(shì)是這樣的：
沒錯(cuò)，指尖陀螺的銷售數(shù)據(jù)在2016年11月以前都平淡無奇，12月則慢慢出現(xiàn)了增長(zhǎng)勢(shì)頭，今年4月則來井噴式增長(zhǎng)。在這場(chǎng)指尖陀螺的銷售狂歡中，大中華賣家表現(xiàn)十分搶眼，抓住機(jī)遇貢獻(xiàn)了超過一半的銷售額，下圖是大中華區(qū)賣家的指尖陀螺成交額走勢(shì)：
指尖陀螺的風(fēng)靡看起來來得突然，實(shí)際上有它內(nèi)在的成因和邏輯。據(jù)精神學(xué)家調(diào)查，陀螺轉(zhuǎn)體動(dòng)作對(duì)于注意力不足和多動(dòng)癥患者培養(yǎng)專注力有很大的推動(dòng)效果，另外對(duì)于緩解精神壓力和戒除煙癮、酒癮等非身理依賴性疾癥有一定的輔助作用。
此外，指尖陀螺屬于EDC裝備新元素，加上體積小巧方便攜帶，而且可以加工成不同形狀和嵌合不同裝飾元素，就像定制珠寶、掛件一樣，很有藝術(shù)感也可以滿足獨(dú)一無二的定制需求。它更像是一種現(xiàn)今科技文化的載體玩物，吸引新時(shí)代背景下對(duì)未來有憧憬對(duì)未知有探索精神的當(dāng)代人，這樣一說，能火起來也就順理成章了。
那么，大中華區(qū)賣家如何趁勢(shì)而上，抓住指尖陀螺玩家的心呢？
有三點(diǎn)特別重要：
1、注重設(shè)計(jì)與工藝質(zhì)量
指尖陀螺的風(fēng)靡，與它便于營(yíng)造個(gè)人的藝術(shù)感和滿足個(gè)人定制需求有很大關(guān)系。所以，賣家在開發(fā)的時(shí)候需要特別注重設(shè)計(jì)與工藝質(zhì)量，滿足買家對(duì)于用小物件展現(xiàn)個(gè)人品位的需求，同時(shí)一些可以根據(jù)個(gè)人喜好自由定制的可選設(shè)計(jì)也會(huì)大大加分。此外，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的安全性測(cè)試規(guī)范也需要仔細(xì)研究，只有設(shè)計(jì)與質(zhì)量雙管齊下，賣家才可以掌握更多主動(dòng)權(quán)。
2、注重社交媒體營(yíng)銷
隨著指尖陀螺的風(fēng)靡，它在社交媒體上也成為熱詞，國(guó)外視頻網(wǎng)站上關(guān)于指尖陀螺的總視頻點(diǎn)擊量已經(jīng)破億，其中指尖陀螺介紹、指尖陀螺花式玩法、指尖陀螺DIY自制等類型的視頻都能輕松收獲數(shù)十萬的觀看量。要抓住海外玩家的眼球，這些社交媒體渠道不可忽視哦。
3、海外倉(cāng)的作用不可小覷
eBay的數(shù)據(jù)顯示，大中華區(qū)賣家在美國(guó)、英國(guó)等歐美主要站點(diǎn)中成交的指尖陀螺銷量中，海外倉(cāng)發(fā)貨的占比很高，最近幾周海外倉(cāng)發(fā)貨的銷量更呈現(xiàn)出成倍增長(zhǎng)的趨勢(shì)。還沒行動(dòng)起來的賣家，可是要抓緊啦。
