外貿(mào)B2C商城有2種，一種是平臺(tái)型商城，一種是自建商城。平臺(tái)型商城又有2種，一種是dhgate 敦煌網(wǎng)這類型的小額批發(fā)零售平臺(tái)，號(hào)稱是b2b平臺(tái)，其實(shí)應(yīng)該是b2b2c平臺(tái)，也是b2c的一種形式。 還有一種是速賣通、ebay 這類型平臺(tái)，可以稱之為真正的b2c平臺(tái)，因?yàn)橹鞔蚴橇闶?其實(shí)批發(fā)也是沒問題的)，這是平臺(tái)型商城的2種形式，自建商城不允許商家在其自己的平臺(tái)上賣東西，比如蘭亭集勢(shì)、米蘭網(wǎng)、Focalprice等。到如今，傳統(tǒng)意義上的b2b 網(wǎng)站像alibaba.com ，也是在走b2c的道路，所以在未來5年，深圳外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司百貝斯科技認(rèn)為b2b將只局限于工業(yè)產(chǎn)品和定制產(chǎn)品，其他產(chǎn)品都將走向b2c的道路。廠家直銷將更加流行，而傳統(tǒng)經(jīng)銷商會(huì)逐步轉(zhuǎn)型為信息提供商和售后服務(wù)商。
言歸正轉(zhuǎn)，先不說平臺(tái)型商城如何，單說自建商城，我聽到很多供應(yīng)商向我抱怨說：“我們的貨源很有優(yōu)勢(shì)，我們建了自己的外貿(mào)商城，但為啥賣不出去呢?” ，我說那么你考慮過這么幾個(gè)因素嗎? 你的產(chǎn)品適合做B2C嗎?你的價(jià)格適合嗎? 你的產(chǎn)品適合海運(yùn)嗎?你的產(chǎn)品海外市場(chǎng)的需求量大嗎? 競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎? 你是否找到了合適的人才，你對(duì)外貿(mào)商城的期望有多少?你對(duì)海外市場(chǎng)的需求是否了解，你對(duì)海外網(wǎng)絡(luò)營銷是否了解? 你的預(yù)算是否符合你的期望? 更重要的是你的產(chǎn)品是否適合這種模式?
如果以上問題都搞清楚了，就可以開始做了，而且你做了90%都會(huì)成功，就算不成功你也會(huì)提前有心理準(zhǔn)備。如果你還沒有搞清楚，沒有關(guān)系，你可以找一個(gè)能搞懂這一系列問題的專家，讓他們幫你搞定。找對(duì)人是一切問題解決的關(guān)鍵所在。
但是，以上問題都能解決的其實(shí)很少很少，沒有人是十全十美的，所以大家都在找合作找資金找人才，整合資源。所以當(dāng)你從一個(gè)自己熟悉的行業(yè)突然跨入這個(gè)陌生的行業(yè)后，你才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)沒自己想象的那么美好，自己要學(xué)習(xí)的東西太多太多了。當(dāng)不知道如何做決定，不知道如何進(jìn)行工作的時(shí)候，就開始迷茫，這時(shí)候就會(huì)去上培訓(xùn)班，上完回來后，豁然開朗，以為自己啥都懂了，然后開始著手進(jìn)行，但進(jìn)行后才發(fā)現(xiàn)，原來有更多未知的問題等著你解決，這時(shí)候電商營銷培訓(xùn)班已經(jīng)解決不了任何問題了。 那么找個(gè)顧問或者找專業(yè)的技術(shù)公司外包就成了首選，但前提是自己要擁有網(wǎng)站所有權(quán)（服務(wù)器、域名、網(wǎng)站源代碼）。
做外貿(mào)商城為啥要找顧問呢? 就是因?yàn)轭檰柨梢宰屇闵僮邚澛?，為啥找了顧問還是走了彎路呢?原因有三，第一、顧問沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，第二、顧問跟你的理解有偏差，溝通不夠深入;第三、把賭注全部押在顧問身上。 這3種方式都是導(dǎo)致外貿(mào)商城沒有做起來的直接原因。
許多做外貿(mào)商城的公司還存在一個(gè)疑問：是外包呢還是自己建商城呢? 這個(gè)就要看你的規(guī)劃了。 如果你的野心很大，想打造專業(yè)的電商公司，就可以自己組建電商團(tuán)隊(duì)，自己建外貿(mào)商城，但這至少需要5個(gè)人：技術(shù)、美工、編輯、策劃、推廣。如果你想走一步看一步，就要選擇外包。前期可以少走很多彎路。
外貿(mào)商城有3大難點(diǎn)，物流、支付、購物車。
哪些產(chǎn)品適合外貿(mào)B2C，哪些產(chǎn)品不適合做外貿(mào)B2C?外貿(mào)推廣公司狂人網(wǎng)絡(luò)科技的運(yùn)營總監(jiān)Ryan總結(jié)了以下六點(diǎn)：
(1)商品單價(jià)不會(huì)太低，價(jià)格適中，50到500元之間，沒有高到讓海外客戶電話確認(rèn)的地步。這樣一來，價(jià)格外國消費(fèi)者可以接受，國內(nèi)賣家又有利可賺，雙方都可以達(dá)到自己目標(biāo)要求。
(2)體積總量相對(duì)較小。產(chǎn)品的體積總量要合適，便于國際物流，降低雙方的運(yùn)輸成本。
(3)產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品售后不復(fù)雜。產(chǎn)品的銷售過程和產(chǎn)品的售后服務(wù)不能太復(fù)雜，否則會(huì)陷入軟增長(zhǎng)。
(4)利基產(chǎn)品。國內(nèi)沒有需求，國外有需求的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品因?yàn)檎Z言文化隔閡，很多人還不知道，所以這塊的空間最大。
(5)損耗低。這個(gè)損耗和第四點(diǎn)的損耗不是一個(gè)意思，這里是說由于產(chǎn)品本身的一些環(huán)節(jié)會(huì)產(chǎn)生的損耗，比如物流、比如保質(zhì)期等，更換周期短一點(diǎn)。
(6)個(gè)性化產(chǎn)品。非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品一般帶有個(gè)性色彩，凸顯張揚(yáng)的是自我個(gè)性。比如個(gè)性飾品、特色箱包、定制禮服等。
為啥你的外貿(mào)商城做不好呢? 我想你應(yīng)該有一點(diǎn)概念了。 而實(shí)際上，在深圳80%的公司做外貿(mào)外貿(mào)B2C都是以失敗而告終的，因?yàn)槟切┕究傆X得用幾千塊甚至 幾百塊的網(wǎng)站建立起來了，就是成了，實(shí)時(shí)他們都只是門外漢，有多少人還相信付出一點(diǎn)點(diǎn)就可以收獲一大片市場(chǎng)的童話呢?？戳诉@個(gè)你覺得你還打算做嗎?
