隨著跨境電商的發(fā)展，不少傳統(tǒng)制造廠家都紛紛轉(zhuǎn)型投入到這個(gè)領(lǐng)域，從而成為跨境電商行業(yè)里邊的知名品牌。與傳統(tǒng)貿(mào)易型的跨境賣家相比，擁有自主工廠的商家不僅有自己獨(dú)立品牌，而且生產(chǎn)制造、品控和價(jià)格權(quán)完全掌握在自己的手中，能夠根據(jù)市場(chǎng)給海外客戶帶來(lái)更高的性價(jià)比選擇，以物美價(jià)廉的產(chǎn)品迅速在海外獲取客戶歡心。下面，eGoBest給大家分享一下，跨境電商如何加速傳統(tǒng)OEM、ODM工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展品牌出海之路。
傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型，擁抱品牌出海
我們知道，今天的中國(guó)已經(jīng)成為全球產(chǎn)業(yè)鏈中心，很多國(guó)外的品牌都是由我們國(guó)內(nèi)工廠來(lái)代工生產(chǎn)制造的。但大部分品牌溢價(jià)的利潤(rùn)卻都是品牌商的，而工廠僅賺取微薄的加工利潤(rùn)，還無(wú)時(shí)不刻面臨著壓價(jià)，一個(gè)不留神還可能被同行給取代。
而這些年跨境電商高速發(fā)展，讓全球化貿(mào)易壁壘越來(lái)越少，很多制造工廠的出海之路也更加的便捷，如何把傳統(tǒng)OEM、ODM工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)，多元化發(fā)展成為跨境電商的入門之道，因此，都需要擁抱品牌出海。
B+C融合，筑起工廠護(hù)城河
eGoBest認(rèn)為，很多工廠其實(shí)都有能力做出極具性價(jià)比的專業(yè)產(chǎn)品，面對(duì)原生海外品牌我們國(guó)內(nèi)工廠會(huì)有更價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)品質(zhì)上又有傳統(tǒng)代加工的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，因?yàn)楹芏鄰S商原來(lái)一直是給海外很多品牌貼牌代工或直接供貨，有著非常豐富的B端經(jīng)驗(yàn)，如果可以直接發(fā)展跨境電商C端，兩者融合在一起能發(fā)揮更大的作用。因此，B+C的融合，能筑起傳統(tǒng)OEM、ODM的廠商護(hù)城河，也是跨境電商要走的一條路。
直面C端，提升自我
廠商在直面C端市場(chǎng)，能根據(jù)客戶需求，多元化的產(chǎn)品布局解決了終端市場(chǎng)拓展問(wèn)題，增加客戶粘性。此外，廠商在踏入跨境電商直接運(yùn)營(yíng)，不僅需要對(duì)海外消費(fèi)者的使用習(xí)慣有一定程度的了解，還要隨著市場(chǎng)需求的變化，對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和革新，從而提升工廠的各項(xiàng)能力。
性價(jià)比優(yōu)勢(shì)出海
對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，利用自主生產(chǎn)的供應(yīng)鏈走性價(jià)比路線能更有優(yōu)勢(shì)，從生產(chǎn)到客戶，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)更加直接，品牌出海也更容易。當(dāng)然，如果希望品牌未來(lái)能持續(xù)走下去，廠商必須重視自己的產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)橹挥蟹€(wěn)定的質(zhì)量，才能保證品牌的口碑。
當(dāng)然，雖然廠家走性價(jià)比路線有優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也對(duì)廠商提出了考驗(yàn)，包括對(duì)原有的生產(chǎn)體系、供應(yīng)鏈體系都提出更高要求。廠家需要從生產(chǎn)工藝上、現(xiàn)有供應(yīng)商的選擇、類型都進(jìn)行了層層篩選，建立性價(jià)比產(chǎn)品路線體系。
此外，在保證產(chǎn)品具有高性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下，還要要不斷提升品牌知名度，完善包裝、推廣、物流等各個(gè)方面。加大產(chǎn)品研發(fā)投入，讓利客戶，把市場(chǎng)做得更大，在國(guó)際上有一定的品牌知名度。
融入貿(mào)易商思維，拓展?fàn)I銷渠道
傳統(tǒng)廠家在做跨境電商的時(shí)候，會(huì)有點(diǎn)弊端，就是只局限自身現(xiàn)有的產(chǎn)品，這點(diǎn)就要想貿(mào)易商學(xué)習(xí)，要有貿(mào)易商思維，豐富品牌旗下的產(chǎn)品類目，垂直延伸產(chǎn)品及配置，要做得更專更全更細(xì)，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力；還要重視營(yíng)銷渠道拓展，挖掘效果更好的站外媒介資源及網(wǎng)紅資源，建立起自我營(yíng)銷能力，帶來(lái)更多流量及銷售渠道。
這波的海外疫情，更是讓海外電商呈現(xiàn)爆漲，最近海外電商節(jié)黑色星期五（2020年11月27日）就是最直接的數(shù)據(jù)表明，很多商家銷售額同比翻了幾番。最后，eGoBest祝愿每一個(gè)傳統(tǒng)OEM、ODM廠家都能與時(shí)俱進(jìn)，趁著時(shí)下這股跨境電商這股熱浪，乘風(fēng)破浪，品牌出海成功大賣。
（文編/eGoBest 陳景新）
