在江門，相信很多有過裝修房子經(jīng)歷的人都有跟裝修公司公司打過交道，或者被他們各類花式營銷過。但不知道大家有沒有仔細(xì)觀察過，每年都有很多新的裝修公司出現(xiàn)，又很曾經(jīng)存在過的裝修公司消失了？這是其中是什么問題，到底是裝修行業(yè)不景氣呢，還是裝修公司不爭氣。下面，我們eGoBest就江門裝修公司的一些問題給大家簡單分享一下。
其實，江門很多的裝修公司生存困難，關(guān)鍵還是自身出了很多問題，主要有以下幾點。
一、低價比拼，被售后拖垮
很多的江門裝修公司，習(xí)慣用低價戰(zhàn)略去贏得市場，希望前期用低價來收獲大量業(yè)主的歡心，最后低價是做起來了，利潤空間薄如泥，根本經(jīng)不起太多的售后風(fēng)吹操作，很多低價的公司都是戰(zhàn)死秋后算賬的沙場，被售后拖垮。
要知道，基本上江門裝修公司的施工團(tuán)隊都是外包人員，很少有裝修公司會固定養(yǎng)施工團(tuán)隊，基本上師傅今天給這個裝修公司施工某工地就傳這個裝修公司制服，明天給另一家裝修公司裝修另一個工地就換另一套制服。也正因為這樣，工程量一大的時候，施工團(tuán)隊良莠不齊，工程監(jiān)理和施工人員的工藝就做不到標(biāo)準(zhǔn)化管理，偷工減料就難免會有，只要質(zhì)量問題的工程比例一大，三五年集中爆發(fā)，售后就讓當(dāng)初這些低價的裝修公司難以為繼，最后只能選擇關(guān)門跑路。
二、跟風(fēng)傳統(tǒng)營銷模式
江門很多裝修公司，都跟風(fēng)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)營銷模式，東施效顰，人云亦云的模仿照搬，不是病毒式的電銷團(tuán)隊，天天給團(tuán)隊打雞血，就是玩?zhèn)鹘y(tǒng)戶外廣告，或是包裝自己“集團(tuán)裝修公司”，做漂亮門面，做體驗館，做情景展廳，做主材包等。我初步算一筆賬，比如傳統(tǒng)廣告一年投入上百萬，店鋪裝修搞進(jìn)去幾十萬，這樣硬成本，最后肯定是從業(yè)主上賺回來的。
因為那樣形式主義東搞西搞，把門店的場子裝修的高大上，體面了，框架投入不少成本，加上業(yè)務(wù)人員龐大了，其實也變性讓自己的基礎(chǔ)成本上漲，即便最后靠各種套餐搭配銷售，即便客單價很高，但真正賺的錢也不多，最后如果連品質(zhì)跟價格不對稱，這類型過度傳統(tǒng)營銷的裝修公司能活5年是僥幸，能活10年估計是奇跡，但奇跡，一般不存在。這就是典型營銷模式傳統(tǒng)，玩死了自己。
三、沒有壁壘，容易模仿
裝修公司要真正做大做強和做持久，關(guān)鍵是要能做到核心競爭性，今天，還單純搞傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)用處不算太大，因為門檻不高，容易模仿，可以說沒有太大技術(shù)含量，關(guān)鍵只要愿意投點錢搞搞門面，招聘大量的營銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊就可以搞，比如一個門店搞幾十萬裝修進(jìn)去，營銷團(tuán)隊要規(guī)模就更簡單，招聘十來個實習(xí)生，底薪1000+提成模式，成本也不高，只要出一兩單，人員工資基本不用愁。因此這樣的模式將來會越來越多模仿者，也越做越窄，裝修公司要轉(zhuǎn)變。
四、要怎么轉(zhuǎn)變
1、要用品牌化的互聯(lián)網(wǎng)思維，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)做新時代下的營銷模式，輕成本高效運作。
2、要變革自己，不要再局限以往的傳統(tǒng)營銷模式，也不要簡單以為發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道就是簡單的給幾萬一些裝修平臺，然后平臺派送一下裝修詢盤過來那種形式，要知道，那些平臺基本跟每一家裝修公司都合作，派送的所謂詢盤，都是派送給很多家裝修公司的，這個跟你自己去買業(yè)主電話其實并沒有太大區(qū)別。最后效果肯定是越來越差的。
3、品質(zhì)和量化思維。任何的裝修公司，要能持續(xù)發(fā)展下去，必須有品質(zhì)思維，做好品質(zhì)為基礎(chǔ)，然后通過互聯(lián)網(wǎng)的方式形成量化，最終可以實現(xiàn)高性價比的操作模式，既滿足用戶體驗，也能讓企業(yè)賺大錢。而不是靠以往的坑蒙拐騙，套路營銷，或者打人情牌。
我們eGoBest擁有非常豐富的裝修行業(yè)營銷型品牌網(wǎng)站建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)運營推廣經(jīng)驗，多年來，我們一直為裝修企業(yè)提供一站式技術(shù)+運營推廣解決方案，能跟企業(yè)共同深挖區(qū)域裝修市場，提升裝修公司的品牌知名度與市場份額。
好了，最后，eGoBest希望江門的裝修公司能早日覺悟，讓江門的業(yè)主都能擁有一個快樂的裝修經(jīng)歷。
（文編/eGoBest 陳景新）
