在一年多以前，我曾經(jīng)接觸過一家燈飾企業(yè)，當時是朋友介紹過去的，說他們正在啟動互聯(lián)網(wǎng)電商運營布局，看看有沒有合作的空間，當時我過去就是簡單喝茶交談了幾句，就知道沒有太大意義，因為大家的互聯(lián)網(wǎng)思維不同，而當時我也給了預判，他們?nèi)绻麤]有太大的轉(zhuǎn)變，也不會有什么的起色的。
因為這些年，eGoBest見證過太多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)渠道的躊躇滿志和波瀾起伏，從最初的意氣風發(fā)、轟轟烈烈的開展，到最后偃旗息鼓，失敗告終，關(guān)鍵還是沒用對人、沒找對方向、沒做對事還有沒堅持對的事。下面，我們eGoBest會給大家分享一下幾大問題所在。
沒用對人，管人不懂事
很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板，一想到發(fā)展電商，發(fā)展線上網(wǎng)絡(luò)渠道，先想到就是讓自己最信任的經(jīng)理或者總監(jiān)，擔當大任，然后招兵買馬，組建團隊，但因為不懂行，招來的人都是一些蝦兵蟹將，最終成事不足敗事有余，過后耍耍嘴皮子，高談闊論，一概而過，這樣就是典型的沒用對人，管人不懂事。
記得一年多以前，一個做高端工藝燈飾的老板想發(fā)展線上渠道，結(jié)果就是讓自己親近的一個部門經(jīng)理負責統(tǒng)籌，那個經(jīng)理本身也不專業(yè)，自建團隊不給力，也不愿意相信外部團隊的力量，到了，今天，線上渠道還是遠遠打不到預期，這就是必然的結(jié)果。
沒找對方式
很多企業(yè)老板，不是錯信下屬，大力支持下屬的盲目發(fā)展線上渠道行為，連方向都沒找對，就開始人云亦云，看同行或者其他企業(yè)干什么，自己就干什么，人家有什么，自己跟風做什么。還有就是錯信第三方的牛皮代運營公司，說得挺好，最后把企業(yè)傷得很透明，重要是還用啦一年多的時間驗證對方是一個忽悠的公司，這樣最終都是浪費企業(yè)人力物力，效果平平，因為沒找對方式，也沒有根據(jù)企業(yè)實際的情況去思量方向，敗多勝少。
傳統(tǒng)企業(yè)老板在做互聯(lián)網(wǎng)電商的資金投入大多數(shù)有兩種錯誤的認知。一種認為做電商是不花錢的，最多就一點人力成本。另一種就是大手大腳盲目投入，請了大量的高人和龐大臃腫的團隊，結(jié)果架構(gòu)太重，結(jié)果銷量還沒起來這個公司電商大計就因為超負荷胎死腹中了。因此，如果自己投入認知錯誤，互聯(lián)網(wǎng)電商之路是很難起來的。任何資金的投入，都是有計劃，分階段性的投入，而不是亂來。
要知道，每一個企業(yè)定位不同，選擇的互聯(lián)網(wǎng)工具和模式也不不同，企業(yè)必須要結(jié)合自身的發(fā)展階段，進行核實的互聯(lián)網(wǎng)加法。
沒做對事
太多的團隊，都是眼高手低的家伙，不專業(yè)不說，學習力也不足，這樣靠著企業(yè)發(fā)力網(wǎng)絡(luò)渠道的風口，混混過日子，最少雙方都是受傷。團隊沒有沉淀，企業(yè)的線上渠道最后碌碌無為。
因此，團隊沒有目標，沒有定位，沒有計劃，更沒有電商氛圍。結(jié)局是可以預見的。因此，團隊不對，沒做對事，注定失敗。
沒堅持做對的事情
eGoBest經(jīng)歷最深刻的事情，就是我們給一家企業(yè)做了一年半的互聯(lián)網(wǎng)渠道運營推廣鋪墊，效果明顯是很好的，網(wǎng)站排名都靠前，訪問流量都很高，詢盤也是相對穩(wěn)定，然后企業(yè)老板聽了下面不懂行的人忽悠，一下就暫停，沒有堅持做下去，這樣的行為，無疑就是讓之前的鋪墊付之東流，做起來用一年半，毀掉只需要3個月的功夫。這就是典型沒堅持做對的事情。
最后，eGoBest祝愿每一個傳統(tǒng)企業(yè)老板在互聯(lián)網(wǎng)的道路上能以正確的方式切入，少點聽不專業(yè)的人忽悠，要選對人，做對事，切勿漸行漸遠，違背了企業(yè)價值創(chuàng)造的本質(zhì)了。
（文編/eGoBest 陳景新）
