在4年前，就有人說B2B外貿(mào)會很快走到盡頭……
但時間過了那么久，在今天的跨境電商中，B2B在外貿(mào)上的份額仍占80%左右。
B2C看似很吃香，但背后的真實……
近年來環(huán)球易購、安克創(chuàng)新、傲基、有棵樹等跨境B2C紛紛上市，業(yè)績翻番；但也暴露出很多問題，過度依賴平臺、產(chǎn)品庫存多、滯銷嚴重......連anker都開始在拓展線下B2B渠道為輔，因此，鋪得越大，風險其實也是伴隨其中；
那只做B2B，而放棄B2C，就對了嗎？那也不行……
B2B模式的賬期比較長、客戶比較少，資金和客戶維護壓力比較大，企業(yè)不僅僅需要大訂單，也需要一些零售訂單來消化庫存、加快資金周轉(zhuǎn)。
因此，B和C并肩作戰(zhàn)，才是更具競爭性、生存能力更持久、更符合時代潮流的好姿勢。但B2B和B2C之間，有很多差異之處。如果沒有經(jīng)驗，貿(mào)然進入，是會掉進很大的坑，一點都不簡單哦！
如果想要將B2B和B2C融合，就得注重區(qū)別對待，同時適應兩種不同的打法：
1、客戶類型
B2B的客戶數(shù)量少，購買過程比較長且復雜，購買更加理性。普通線上廣告、促銷很難直接促成交易，因此展會推銷、面對交流、邀請過來拜訪工廠等手段必不可少！
B2C的客戶數(shù)量大，購買欲望都是由自己的喜好需求來決定，比較感性沖動，可以多做些節(jié)日促銷活動和廣告等來刺激用戶效果很好，同時也可以做好評論、轉(zhuǎn)化、視頻等功課也要做足！
2、現(xiàn)金流
B2B的資金流更具周期性，一般是定金+驗收付款，一旦碰到拖款、核心客戶被挖、工廠賬期到了，資金鏈就會比較容易出問題！
B2C的現(xiàn)金流比較穩(wěn)定，平臺資金半個月就能回流一次，客戶粘度高，小額重復消費多，但跟供應商、物流商的結算頻次也更高、各種平臺費、廣告費、刷單測評費等雜費也多。
3、人員配備
B2B的團隊構成比較簡單：咨詢團隊、技術團隊、客服團隊、業(yè)務團隊，很多時候可以身兼數(shù)職；
B2C的團隊構成比較復雜：產(chǎn)品開發(fā)團隊、采購團隊、銷售團隊、客服團隊、倉庫團隊、物流團隊、數(shù)據(jù)團隊、技術團隊，配合上也要非常精細化；
4、盈利能力
B2B的規(guī)模比較龐大，但是投資回報、資金周轉(zhuǎn)周期長，利潤比較低，需要耐心等待，但出貨數(shù)量大、總金額相對客觀，有些時候可以一單吃半年；
B2C規(guī)模比較小，備貨和銷量較小，利潤更加客觀、但一般賣家賬號多，業(yè)務員多，盈利情況也參差不齊，而且淡旺季明顯，賣不出去就是虧自己。
5、產(chǎn)品特點
B2B產(chǎn)品很多時候都是客戶提供樣板，很少做消費者調(diào)研，照樣生產(chǎn)和采購就行，有時需要一定的開模過程；
B2C產(chǎn)品，賣家需要選品，消費者體驗直接關乎銷量，但一般都不會開模，大家產(chǎn)品都一樣，容易造成產(chǎn)品同質(zhì)化；
