現(xiàn)在很多人在問外貿(mào)市場到底還能不能做，有沒有錢賺？
答案是“可以做”，但難度比幾年前大很多，外貿(mào)B2C市場巨大，競爭同樣激烈，如果還帶著過去的思維去做，以為只是找了一些不知名的渠道很便宜做個(gè)網(wǎng)站就指望能做起來，想都別想。不要老在本質(zhì)上去考慮節(jié)約成本，網(wǎng)站的成本是不能節(jié)約的，就像程序開發(fā)者世界最通俗的一句話，你花了多少錢做出來的東西，就能賺多少錢。換句話來講，花了小錢做出來的網(wǎng)站，只能賺小錢。
做外貿(mào)的人其實(shí)也是苦逼一族，苦逼在哪兒？下面來看看。
運(yùn)氣好可能偶爾有幾個(gè)小單，撐不死人，但同樣填不飽肚子。如果這就是你的人生規(guī)劃或者事業(yè)規(guī)劃，那就做吧。做到這個(gè)份上不難，運(yùn)氣好，幾個(gè)月就可以實(shí)現(xiàn)。再有點(diǎn)技巧的，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的，有點(diǎn)貨源的，有點(diǎn)和別人不一樣的東東，做到幾個(gè)、10幾個(gè)或是20幾個(gè)客戶基本也到瓶頸了，幾年內(nèi)就靠這些客戶吃飯。這就是現(xiàn)在小外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀。
運(yùn)氣不好的找不到客戶，就要尋求幫助，買個(gè)不好的外貿(mào)整合營銷方案，先收十萬、八萬的，一年后要是沒效果，只好認(rèn)栽。有時(shí)候我在想，做外貿(mào)服務(wù)商的公司如果一心指望趁火打劫，抓著做外貿(mào)的人難找客戶，急于找客戶的心態(tài)去賺錢，這公司肯定走不長遠(yuǎn)。盈利一定要在雙贏的基礎(chǔ)上才可以長久，共同豐收方能共同成長。
外貿(mào)這個(gè)行業(yè)面臨著重大的變革，有人不看好這個(gè)行業(yè)了，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)會(huì)沒落下去。數(shù)據(jù)上看，的確有危機(jī)，人員工資在增加，原材料價(jià)格在增加，匯率在波動(dòng)，分分鐘可能便把利潤壓平了。
但是有危才有機(jī)，這是我最近最大的體會(huì)，危來的時(shí)候如何轉(zhuǎn)換為機(jī)，才是考驗(yàn)我們創(chuàng)業(yè)者真正的本事。思考一下吧。外貿(mào)B2C走到現(xiàn)在也差不多10年了。10年前有多賺錢我就不刺激大家了，那本來就是個(gè)賣什么賺什么的時(shí)代。3、5年前同樣賺錢，那是要你選擇產(chǎn)品去賣的時(shí)代。今天呢，什么產(chǎn)品沒人賣？什么垂直項(xiàng)目沒人做？都有啦！如果說還有這么幾塊處女地存在，也是留給有經(jīng)驗(yàn)的“狙擊手”，輪不到新入行的人。
那機(jī)會(huì)在哪？在模式，在變革，在創(chuàng)新。如果還抱著老方法去做，老思維去搞，只能把自己累死，最后苦逼的問蒼天說為什么我這么努力還沒賺錢？
做生意的本質(zhì)是什么？什么是外貿(mào)B2C？很多人單純地以為電子商務(wù)就是在網(wǎng)絡(luò)上做生意，完全錯(cuò)了。生意的本質(zhì)就是人與人之間的，網(wǎng)上交易只是個(gè)途徑方法。這就是為什么那么多大好經(jīng)營者天天研究技術(shù)，研究網(wǎng)站建設(shè)，研究網(wǎng)站SEO推廣，研究這個(gè)，研究那個(gè)，結(jié)果賺不到錢。生意的本質(zhì)都沒搞清楚怎么賺錢？非自己專業(yè)領(lǐng)域的又浪費(fèi)精力去磨蹭，再加上忽悠派的人太多，沒做過B2C外貿(mào)的能教人做外貿(mào)，沒賺過錢的能教人賺錢，教出來的東西能有用？有用就見鬼了。沒經(jīng)驗(yàn)如何做？可能當(dāng)你自以為學(xué)懂到實(shí)操的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己所為了解的東西都是屁話，那時(shí)候，最寶貴的時(shí)間已經(jīng)浪費(fèi)了，別人早就跑前你很多，你還在圍繞一大堆沒用的東西在轉(zhuǎn)。
外貿(mào)B2C創(chuàng)新的方法很多，我只說我做過的和我覺得可行的。
對于外貿(mào)B2C，或者我們不說他是B2C，就說外貿(mào)的零售，最主要的還是以客戶感受和高精準(zhǔn)大流量為中心。
可能并不是所有人都知道，超市里并不是每樣貨品都賺錢。大部分有規(guī)模的超市都會(huì)給附近居民發(fā)促銷彩頁，通常如果完全按照彩頁商品購買，超市多半要賠錢，超市賭的就是大部分人不會(huì)只買彩頁商品。這些標(biāo)準(zhǔn)化、易比價(jià)、需求剛性強(qiáng)、重復(fù)購買率高的商品，在零售運(yùn)營里有個(gè)專門的名字叫“流量創(chuàng)造品類”，也就是說，商超要靠這些品類來吸引重復(fù)購買客流。當(dāng)然如果只有流量也僅僅不夠，超市真正想要的是把客戶進(jìn)來，購買真正能夠創(chuàng)造利潤的東西。所以應(yīng)用到整個(gè)B2C市場，我們?nèi)绾伟芽蛻粢M(jìn)來，如何留住，這些就是重點(diǎn)了。問問現(xiàn)在的自己，我們有足夠把客戶吸引進(jìn)來的產(chǎn)品嗎？就算有產(chǎn)品，我們用過什么方法讓客戶知道嗎?
不要怪罪任何人，也不要怪罪市場，堅(jiān)強(qiáng)的電商們都是排除困難，懂得用最高效的方法解決問題的去做，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去搞，才可以成事。自學(xué)自做或抱怨只會(huì)加速自身的死亡。
天下沒有難做的生意，我很看好外貿(mào)，或者我們不要用“外貿(mào)”這個(gè)詞了，我喜歡“國際貿(mào)易”。這個(gè)世界需要產(chǎn)品的流通，需要文化的交流，需要貿(mào)易的交流，這個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)變，如果變了，整個(gè)世界都在走衰退的路。這個(gè)世界也許不再需要廉價(jià)的制造，廉價(jià)的仿牌，廉價(jià)的創(chuàng)意，但是隨時(shí)需要一個(gè)跟得上節(jié)奏的思路。要想生存，要想發(fā)展，就必須學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)加上自身的創(chuàng)新，閉門不看窗外事，難以長久。
