外貿(mào)網(wǎng)站（只要涉及中文外的語言，都是外貿(mào)網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)常見的公司英文版網(wǎng)站就是外貿(mào)網(wǎng)站）現(xiàn)如今作為企業(yè)對(duì)國(guó)外買家展示公司品牌形象和產(chǎn)品的平臺(tái)，也是買賣雙方接觸的橋梁。我們eGoBest以前經(jīng)常強(qiáng)調(diào)建設(shè)一個(gè)合格接地氣的品牌網(wǎng)站很不簡(jiǎn)單，那建好網(wǎng)站后，如何成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站更不是那么容易的事。要知道，做外貿(mào)網(wǎng)站前，做好策劃分析，是做好外貿(mào)的第一步。但很多公司網(wǎng)站做好了根本不更新維護(hù)，眼高手低的網(wǎng)站管理者太多，更不要說運(yùn)營(yíng)了，最后網(wǎng)站也荒廢了，成了毫無價(jià)值創(chuàng)造度的僵尸站點(diǎn)。
eGoBest認(rèn)為運(yùn)營(yíng)外貿(mào)網(wǎng)站需要注意幾個(gè)重要要素：
1、網(wǎng)站建設(shè)是成功的基礎(chǔ)
首先企業(yè)需要建一個(gè)符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站，需要為后期運(yùn)營(yíng)推廣考慮網(wǎng)站的SEO優(yōu)化性，需要了解我們這個(gè)網(wǎng)站面對(duì)的是哪些人群？是否符合國(guó)外客戶的瀏覽習(xí)慣？作為一個(gè)在海外展示的網(wǎng)站，跟國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站略有不同，如企業(yè)主要做美國(guó)市場(chǎng)，就要購(gòu)買美國(guó)服務(wù)器（這里我推薦linode這個(gè)品牌服務(wù)器，是做國(guó)外市場(chǎng)首選的服務(wù)器，機(jī)房涵蓋美國(guó)、新加坡、英國(guó)、日本等國(guó)家可供選擇，一般5-80美金每個(gè)月，按自身需求來選擇購(gòu)買），這樣網(wǎng)站的訪問速度將會(huì)更快和更加穩(wěn)定。外貿(mào)網(wǎng)站特別需要體現(xiàn)網(wǎng)站的信用度，海外市場(chǎng)相隔十萬八千里，要獲取別人的信任，就需要用心研究如何通過網(wǎng)站的內(nèi)容提高專業(yè)性和信任度?？梢酝ㄟ^在網(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片。最重要是的，網(wǎng)站的易用性、google搜索引擎的抓取習(xí)慣、用戶為導(dǎo)向性等等這些決定著潛在客戶對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的品牌第一印象，只有打好這第一張牌，才能促進(jìn)其進(jìn)一步的瀏覽、咨詢和合作購(gòu)買。
2、做購(gòu)物商城類型的外貿(mào)網(wǎng)站要適應(yīng)潮流，選擇國(guó)際的支付方式
不同國(guó)家客戶都有當(dāng)?shù)夭煌闹Ц斗绞胶椭Ц读?xí)慣，就像我們最常使用的的支付寶一樣?？蛻粼跒g覽完畢想要購(gòu)買支付時(shí)，卻沒有找到自己能夠采取的支付方式，勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。因此企業(yè)在做外貿(mào)商城網(wǎng)站時(shí)一定不要簡(jiǎn)單了事，應(yīng)根據(jù)自己的目標(biāo)客戶群體設(shè)定不同種類的支付方式（國(guó)際常用的在線支付方式有PayPal、國(guó)際信用卡）。
3、做好品牌營(yíng)銷
企業(yè)品牌營(yíng)銷網(wǎng)站和一般網(wǎng)站是不同的，也具有較大差異的功能，品牌營(yíng)銷網(wǎng)站就像企業(yè)的一張名片，展現(xiàn)的是公司的一個(gè)品牌形象，進(jìn)而輔助相應(yīng)的營(yíng)銷推廣功能，有利于客戶轉(zhuǎn)化及發(fā)送詢盤的網(wǎng)站，才是外貿(mào)企業(yè)的真正需要。
在國(guó)外我們知道是非常注意版權(quán)及品牌的。想要做大做好外貿(mào)市場(chǎng)必須對(duì)這一點(diǎn)引起重視。盡管許多外貿(mào)仿牌的商品可以使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)取得利潤(rùn)，但并非長(zhǎng)久之計(jì),因?yàn)槌霈F(xiàn)版權(quán)問題是會(huì)吃官司的。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)把對(duì)外的品牌展示平面做好，服務(wù)更周到，產(chǎn)品質(zhì)量更高，力求打造本土優(yōu)質(zhì)的企業(yè)品牌，才能為公司帶來源源不斷的利潤(rùn)。
4、 推廣引流
推廣引流是外貿(mào)購(gòu)物網(wǎng)站必須要做好的事，沒有流量，轉(zhuǎn)化就是無稽之談。尤其千萬不要帶有土豪式思維去做無度的Google競(jìng)價(jià)排名的推廣方式去獲取流量，要清晰自己的盈利平衡點(diǎn)在哪里，否則做得越多，虧得越多，引流中最主要的就是Google搜索引擎SEO優(yōu)化，去引自然搜索的流量。當(dāng)然還有很多種推廣引流方式，比如站外的社交推廣、視頻推廣、分類信息推廣等等。
5、關(guān)注市場(chǎng)情況
外貿(mào)購(gòu)物網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)離不開市場(chǎng)環(huán)境，況且市場(chǎng)但是瞬息萬變的，跨境電商必須實(shí)時(shí)關(guān)注和分析市場(chǎng)情況，并且根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整自己的外貿(mào)購(gòu)物網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)策略，才更能找準(zhǔn)自己的位置。尤其是對(duì)于銷售季節(jié)性產(chǎn)品的外貿(mào)購(gòu)物網(wǎng)站，最后半個(gè)月以內(nèi)做一次市場(chǎng)分析，費(fèi)季節(jié)性的產(chǎn)品則可以時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)。
尤其對(duì)于外貿(mào)新手在運(yùn)營(yíng)外貿(mào)購(gòu)物網(wǎng)站時(shí)，很多事情都不太了解，甚至有時(shí)會(huì)陷入迷茫狀態(tài)，其實(shí)外貿(mào)購(gòu)物網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)并不是非常難，重要的是在每個(gè)環(huán)節(jié)上都細(xì)心耐心，并且根據(jù)步驟一步步腳踏實(shí)地，這樣就可以做好外貿(mào)購(gòu)物網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。
題外話：下一次，我會(huì)針對(duì)企業(yè)如何進(jìn)行國(guó)內(nèi)線上渠道做全網(wǎng)通品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行分享，道理是共通的，只是方式細(xì)節(jié)有點(diǎn)差異而已。
（文編/eGoBest 陳生）
