15年前馬云說互聯(lián)網(wǎng)能改變?nèi)藗兊纳?，也被認為是騙子。結(jié)果15年后，馬云的阿里集團用行動告訴我們這一種必然。

10年前的淘寶網(wǎng)大部分人看不到其中的商機，結(jié)果10年后，當(dāng)年的商機已經(jīng)碩果累累，雙十一500多億的銷售額世界矚目，可惜的是，碩果并沒有你的一份，這時候的淘寶市場已經(jīng)飽和了，你想擠也擠不進去了。而當(dāng)年的商機也離你太遠太遠了…

江門，一個有著“中國第一僑鄉(xiāng)”之稱的城市，有著非常龐大的海外華僑群體在國外扎根發(fā)展，靠著祖輩沉淀下來的僑鄉(xiāng)地域優(yōu)勢，可謂是和國外有著最為緊密的聯(lián)系?？墒沁@樣一個有著僑鄉(xiāng)優(yōu)勢的城市，但經(jīng)濟發(fā)展為什么卻平平淡淡呢？

一個城市的發(fā)展，有3個重要的元素——政府+企業(yè)+人才。

作為政府，必須要起牽頭作用，比如說一系列有利于企業(yè)發(fā)展或者吸引企業(yè)投資進來的優(yōu)惠政策，人才引進政策等等，而不是苛捐雜稅，殺雞取卵等著重短期的收益，宏觀發(fā)展思維是必須放在首位的。

作為企業(yè)，應(yīng)該要有大抱負的心態(tài)，不該有各自為營的思維，要懂得抱團而戰(zhàn)，要懂得人才戰(zhàn)略，要懂得有與時俱進甚至深謀遠慮的發(fā)展思維。

記得前天的江門市箱包皮具業(yè)商會第三屆理事會第一次會員大會上，當(dāng)時商會的會長說過這樣一句話：“我們商會雖然沒有什么轟轟烈烈的舉動，但還是希望為大家服務(wù)好和構(gòu)建好這一個平臺，我希望我們大家抱團而戰(zhàn)，相互間可以資源整合利用，即使有競爭，也希望是良性競爭，共同進步“。當(dāng)時我聽到就非常認同他所說的話。確實，當(dāng)時在場的企業(yè)家基本都是在江門扎根或者和江門有著非常緊密聯(lián)系的企業(yè)，可以說都是同一屋檐下的，就應(yīng)該抱團而戰(zhàn)，而不是關(guān)起門自己人打自己人，來個籠中斗。眼光就該是放在國內(nèi)其它地域的競爭乃至著手在跨境電商方面發(fā)力開拓全球市場。如果江門每一個企業(yè)，都有這樣的思維，那江門的企業(yè)發(fā)展又是一個全新的局面。

國內(nèi)電商我們大家都很熟悉，就是國內(nèi)對國內(nèi)的銷售，我們熟悉的阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等、淘寶、天貓、1號店、京東、唯品、拍拍、聚美優(yōu)品等都屬于國內(nèi)電商范疇。說到跨境電商，其實就是境外銷售，國內(nèi)對國外的出口貿(mào)易，我們的產(chǎn)品通過B2B或者B2C甚至O2O結(jié)合的模式把產(chǎn)品銷往世界各地，客戶對象可以是大額采購商，可以是地區(qū)代理批發(fā)商，也可以是直接的終端消費者手上。在跨境電商的3種模式中，B2B的模式我認為可做文章的地方不多了，未來大有可為的將是出口的零售批發(fā)的B2C模式，工廠直接對終端消費者市場，這樣對生產(chǎn)型企業(yè)的發(fā)展空間將會更大，對終端消費者也是非常樂意看到的。

江門的企業(yè)要開始大力發(fā)展跨境電商，我認為必須抱團而戰(zhàn)，打個比方，江門的電子商務(wù)本就處于很初級階段，跟毗鄰的珠海，中山城市相比還有很大的差距，如果每一個企業(yè)在跨境電商方面都單干，那樣的壓力是很大的。從投入角度分析，做跨境電商，要投入第三方國際貿(mào)易平臺和獨立B2C外貿(mào)商城網(wǎng)站建設(shè)，這里投入我預(yù)算在10W左右，推廣宣傳少說也要10W吧。從人員投入角度分析，一個較好點美工，業(yè)務(wù)和運營人員一年也需要投入18W，沒也算上其它雜七雜八的費用，也就是說，如果一個公司想自己搞這樣的項目，不投入40-50W是很難有所建樹，而且其中承擔(dān)風(fēng)險也不少，但如果幾個企業(yè)合作一起搞，那資源可以很好的整合利用起來，投入成本也分開了承擔(dān)，這樣對于中小企業(yè)就更容易接受并且愿意去開拓這一塊新的市場。打個比方，鶴山的鞋類企業(yè)很多，但基本都處于加工生產(chǎn)模式，雖然有過硬的生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量把控經(jīng)驗，但在自主品牌方面卻處于初級階段，如果可以多家鞋類企業(yè)共同去打造一個垂直類的跨境電商平臺去開拓海外市場銷售，會比國內(nèi)電商更加好突破。

但回到現(xiàn)實，不得不說，這樣的理想狀態(tài)是很難的，作為政府就該站出來起到牽頭作用，號召企業(yè)團結(jié)起來，選擇一個代表企業(yè)整合大家一起優(yōu)化企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。無論是整合主方還是被整合方，都應(yīng)該感到自豪！前陣子中國國務(wù)院總理李克強在深圳調(diào)研時也說過這樣一句話：“一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個系統(tǒng)，一個系統(tǒng)干不過一個趨勢。團隊+系統(tǒng)+趨勢=成功。一個人可以走得很快，一群人會走得更遠！你能整合別人，說明你有能力，你被別人整合，說明你有價值，在這個年代，你既整合不了別人，也沒有被別人整合你，就說明你離成功還有很遠！”

那接下來，問題又來了，團體產(chǎn)生了，系統(tǒng)也可以靠團體共同研發(fā)，那趨勢呢？

在這里我不得不說一段小插曲，記得我們公司第一次到五邑大學(xué)舉辦招聘招聘會，會上的互動環(huán)節(jié)中，我說出招聘崗位并讓感興趣的同學(xué)對應(yīng)舉手，發(fā)現(xiàn)其中有好些女生從來都沒有舉手，最后才了解，原來她們是以為我公司招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員或者外貿(mào)跟單之類，她們只是單純想從事跟外貿(mào)相關(guān)的職業(yè)，又抱怨在江門很少招外貿(mào)類的招聘或者沒有好的公司有招外貿(mào)類崗位。這又何嘗不是從側(cè)面反映了江門跨境電商行業(yè)處于初級階段，讓想在江門扎根并往跨境貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)展的應(yīng)屆畢業(yè)生一職難求。不得不感嘆這個由于沒有好的平臺構(gòu)建從而造成了相關(guān)人才流失是多么可惜的事情。

身邊很多朋友都說江門是一個生活的城市，而不是一個適合發(fā)展城市，他們對江門人有很多標簽的說法，如江門有錢人很多、江門人很懶、江門人不愿意接受新思維、江門是一個慵懶的城市等等。但我認為，所有的問題根源，都在于江門政府和企業(yè)沒有找到一個正確的發(fā)力點，所以才沒什么出色表現(xiàn)。其實江門的政府有努力過，記得在2014年9月份，江門鶴山市科工商務(wù)局就組織召開電子商務(wù)座談會，會上邀請了銀雨燈飾有限公司、銀雨燈飾有限公司等多方企業(yè)代表進行了關(guān)于鶴山電商發(fā)展探討，但他們探討都是圍繞國內(nèi)電商，像什么做淘寶和天貓等，都說成效不大，這也是理所當(dāng)然的，首先，因為起步晚了，現(xiàn)在國內(nèi)電商都已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，企業(yè)要想找淘寶、天貓或者京東要擠進去發(fā)展，所付出的的努力會是幾年前的10倍甚至更大，就算擠進去了，也可能平庸無奇。因為最好的進去時機已經(jīng)過了，更何況江門本土的國內(nèi)電商本就處于初級階段，跟毗鄰的中山、珠海有太大差距了。那為什么不轉(zhuǎn)移一下發(fā)展的發(fā)力點，其實，做跨境電商有更大的發(fā)展空間和人文優(yōu)勢。從市場廣度來說，中國網(wǎng)購人數(shù)只占全球網(wǎng)購人數(shù)的四分之一，也就是說，如果做跨境電商，意味著有更大的發(fā)展市場。從利益來說，跨境電商的利潤空間比國內(nèi)電商的利潤空間更大。而且要懂得充分利用好僑鄉(xiāng)的地域優(yōu)勢，是可以把跨境電商做得比更好的，2014年出口排前20名的城市，廣東省有6個城市都上榜了，分別是深圳、東莞、廣州、珠海、佛山、中山，唯獨沒有江門，這又是一個多么諷刺的數(shù)據(jù)，作為中國第一僑鄉(xiāng)，有著眾多海外鄉(xiāng)親的橋都，出口居然也沒有做好，就等于沒有把先天優(yōu)勢很好的發(fā)揮出來一樣。此外，跨境電商的發(fā)展還有利于促進江門國際物流業(yè)的發(fā)展，帶動相關(guān)行業(yè)鏈條發(fā)展。所以，百貝斯科技認為，江門政府和企業(yè)應(yīng)該大力發(fā)展跨境電商，抱團而戰(zhàn)，充分利用僑鄉(xiāng)優(yōu)勢實現(xiàn)真正意義的走出去發(fā)展戰(zhàn)略。

總而言之，這也是為什么百貝斯科技那么堅定地在江門這座城市專注于跨境電商的B2C外貿(mào)商城網(wǎng)站技術(shù)開發(fā)和多維服務(wù)。因為，在這片土地上，有這一份被我們忽視的商機正等著我們發(fā)現(xiàn)和重視；因為，江門真的需要在一個商業(yè)領(lǐng)域有所建樹，為人所知，而不是別人聽到江門也不知道在哪一個省份的；因為，僑鄉(xiāng)的優(yōu)勢真的需要找到一個支撐點，那就是跨境電商；10年前的國內(nèi)電商的淘寶商機我們錯過了就錯過了，但今天，百貝斯科技希望我們江門人不要再錯過未來的跨境電商發(fā)展商機！未來的5年，將是一個跨境電商全球化的時代!（作者/百貝斯科技陳景新）

還想更深入江門跨境電商市場，請看：

【瘋轉(zhuǎn)】江門電商真正出路，跨境電商（下篇）——市場有多大

百貝斯科技（百貝斯科技是一家專注于跨境電商的技術(shù)開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的技術(shù)型網(wǎng)絡(luò)公司，公司主要提供多國語言品牌營銷型網(wǎng)站建設(shè)、B2C外貿(mào)商城建設(shè)、手機APP軟件開發(fā)、跨境電商代運營、國外SEO優(yōu)化推廣、網(wǎng)絡(luò)策劃和其它網(wǎng)絡(luò)開發(fā)項目。）

百貝斯科技從萌芽到這么多年的成長，一路走來，也有了很多有創(chuàng)新理念的合作伙伴，這里列舉兩個有特色的，如：五邑大學(xué)星晨視覺（一個為創(chuàng)意而生，專注與微影視的策劃和制作，如婚慶創(chuàng)意影視拍攝、微電影、活動現(xiàn)場視頻錄制、微視頻廣告、微新產(chǎn)品發(fā)布視頻等相關(guān)影視項目）；孚誠策劃（專注活動策劃、廣告宣傳創(chuàng)新型綜合服務(wù)商。)

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