據(jù)我們eGoBest了解,此前,左向照明被青鳥消防收購的消息讓應急照明和智能疏散行業(yè)的廠家都驚訝不已,同時,也讓更多的應急照明和智能疏散生產企業(yè)有了新的方向,如何讓自己的企業(yè)發(fā)展有更多的可能性,被收購或獨立上市。
我們知道,一個工廠能被上市公司相中收購,意味著上市公司將會購買這個工廠的全部或部分資產或產權,在資本投入、市場開拓、取得關鍵技術和人才,增強企業(yè)的競爭和保證企業(yè)利潤水平等方面都有許多有利之處。從而影響控制被收購的廠家,通過迅速擴大生產規(guī)模,以增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)企業(yè)經營目標的行為,從而反哺上市公司業(yè)績財報。
從另一個角度來看,如果一個制造企業(yè)能被上市公司收購,很可能這個企業(yè)的老板做了10多年工廠賺的錢,還不如一朝被上市收購賺的錢多,畢竟拿到手上的是真金白銀,而市場發(fā)展是存在多變的因素,能否持續(xù)良性發(fā)展誰都不確定。
當然,既然這個應急照明和智能疏散收購案子打開了先例,那其他的應急照明和智能疏散廠家要如何布局發(fā)展呢?要知道,據(jù)不完全統(tǒng)計,從2019年消防應急照明新規(guī)出臺后,智能疏散應急照明系列的產品市場每一年都在跳躍式增加,今天的應急照明和智能疏散市場空間估計能有400多億,而且享受政策紅利處于高速增長期。這一波高速增長期,讓很多應急照明燈具和智能疏散系統(tǒng)生產廠家有更大的成長空間。
行業(yè)內,應急照明和智能疏散廠家也是分幾種規(guī)模的,按照營業(yè)額階梯分可以分為以下5種體量規(guī)模,
1000W——3000W,
3000W——5000W,
5000W——1億,
1億——兩億,
兩億以上。
這5個階梯的應急照明和智能疏散行業(yè)的廠家,大多數(shù)都是走傳統(tǒng)經銷模式,有的發(fā)展了工程路線,但隨著應急照明和智能疏散頭部廠商市占率的提升,這些頭部廠家且大都采用自主品牌+ODM或者/OEM模式,而且跟很多品牌合作,持續(xù)拓寬了代工市場容量,產業(yè)格局相對穩(wěn)定。與之相對的是,發(fā)展欠佳的小廠商中,由于業(yè)務體量小、生產管理控制不佳和核心技術上的缺失,本就生存倍艱的小廠家廠商面對當前多變的大環(huán)境和資金鏈的雙重壓力,發(fā)展也是坎坷不易。
對于體量相對不錯和市場品牌占有率相對穩(wěn)定的廠家這里我們eGoBest就不多說了,但對于想持續(xù)發(fā)展的廠家來講,如果想把自己廠家品牌深化市場占有率或者引來投資者的青睞,核心的一點還是把業(yè)務渠道擴寬,把產品做得更穩(wěn)定。比如從業(yè)務渠道拓寬角度來講,可以加強互聯(lián)網渠道營建和線上品牌營銷,就目前來講,其實大多數(shù)的廠家在線上營建都是做得非常不專業(yè)甚至一片空白,如果這個面都不夠廣,試問如何拓展更多業(yè)務可能性,甚至能被上市公司找到并相中呢?
當然,要做到被上市公司相中還是有很多條件的,一方面是本身工廠的生產環(huán)境實力、市場占以及有率盈利能力還行,另一方面是有完善的技術研發(fā)團隊和透明清晰的經營數(shù)據(jù),良好的財務狀況,這都是不容易的,需要前期做好一系列的布局。但現(xiàn)在很多廠家都是傳統(tǒng)的家族或者個人企業(yè),可能除了老板,其它人一概不知道公司到底一年下來賺多少錢,哪一個訂單賺錢,哪一個物料采購虧錢,哪一個項目投入最多、庫存積壓多少貨值等等,財務狀況很不透明清晰。當然,這里面就真正牽涉到一個團隊透明化管理的長遠機制問題,非常復雜。
最后,我們eGoBest想說的是,應急照明和智能疏散行業(yè)發(fā)展空間還是非常大的,就看這些應急照明和智能疏散廠家是否能把握住機遇,怎么專業(yè)化的去生產管理和營運了。但有一點,不要再僅僅把目光都只關注線下渠道,線上渠道布局也是重點?;ヂ?lián)網營建是一個快速接觸客戶的渠道,如果通過線下+線上一體化去營運。當企業(yè)的業(yè)務量上去了,產品、團隊和其它各方面都良性發(fā)展情況下,被上市公司收購或者獨立上市也就更有可能性了。
(文編/eGoBest 陳景新)
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